又双叒涨薪！扎哈维四大妙计 教你和老板谈工资

富力神枪扎哈维在新赛季中超即将开始前，又大幅涨薪了，这次以色列人的年薪达到1200万美元，加上各类奖金，税后有望拿到1400万，这比其当初来到这里，翻了3.5倍。扎哈维不但在中超赛场上是人见人怕的神射手，在场下，他和其团队同样是招数多变的“涨薪谈判大师”。一起来学习一下扎哈维的涨薪绝招！

2016年夏季来到中超时，扎哈维的税后年薪400万美元，这比其在以色列的特拉维夫马卡比时的薪水（115万美元）翻了接近4倍。2017年开始前，扎哈维年薪变为500万美元，其中各类不难达到的附加条款接近100万美元，总合同价值600万。2017年6月，扎哈维再次提出加薪要求，最终他的薪水达800万美元，各类附加条款近200万，总价值1000万。此次则达到惊人的1400万，这比起两年前在以色列翻了12.17倍，比当年在意甲的巴勒莫（63万美元）翻了22倍，比他踏入职业足坛（年薪4200美元）翻了3333倍，在金钱的盛宴中，贪婪的扎哈维不断啃食大餐，不断享受刺激。

招数一：表现要好，独一无二的高效率

扎哈维能让富力一而再，再而三的签城下之盟，是因为球队真的不能失去他！来看看以色列人2017赛季的数据，全年30轮联赛，他出场2698分钟，差2分钟全勤，其一人打进27球，差一球追平前恒大球员埃里克森的单赛季（28球）进球纪录，同时助攻7次，一人独造34球，全赛季富力总进球数仅59粒，这意味着扎哈维一人创造进球数接近球队6成，而在战术上，主帅斯托伊科维奇确定了以他为核心的进攻体系。

扎哈维的表现不是偶尔好，是一直非常好，效率一直非常恐怖。2016赛季刚刚登陆中超的半个赛季，他15次出场（12次首发），1185分钟时间内打进11球助攻4次，两项数据皆是全队第一。其中足协杯对河北华夏幸福，中超对阵杭州绿城，扎哈维分别上演帽子戏法。而登陆中超前的15-16赛季以色列联赛中，扎哈维更是一人打进47球，打破该国61年联赛纪录。

仔细分析扎哈维的进球方式，会发现他异常全面：有禁区内的高难度凌空射门，有门前机警的捅射捡漏；有奔袭30米后连过数人的从容，也有肉搏战中的强力头球；扎哈维左脚能射，右脚也能破门，头部肩膀都能进球；他不但主罚点球异常冷静，任意球也常有神来之笔，无论是团队配合，还是单打独斗，扎哈维全都没问题，这样的员工，提出涨薪要求，公司舍得拒绝吗？

招数二：释放谣言，用竞争对手让你崩溃

21世纪什么最重要？是人才。现今的时代是伯乐常有，而千里马不常有。在此情况下，想要让公司给自己大幅涨薪，有时必须借助外力，这一点上，扎哈维做得相当不错。2016年夏季加盟之初，以色列人到来后就自信透露，自己下家非富力一家，荷兰的阿贾克斯、当时英冠的纽卡斯尔都对自己有意。在2016赛季进行中，就又传出恒大欲开出1200万欧元薪水，挖角以色列人的消息，刺激得富力迅速和扎哈维展开续约谈判。

到了2017赛季结束，扎哈维的下家就更多了，其中包括天津权健，传言他们的新帅索萨想用帕托+现金的方式交换扎哈维，以色列人年薪将达到三年5000万美元，随后又有上港开出天价年薪诱惑，而后还有恒大向这位克星招手，据说他们愿提供中超顶薪。在这种转会传言漫天飞舞的情况下，暂不提扎哈维是否主动提出加薪，单是富力俱乐部已经如坐针毡。

这些谣言真实性与否，无法一一考察。但是从两个细节可以看出，扎哈维极其经济团队在涨薪上的聪明伶俐。一个细节是2017年，中超颁奖时扎哈维拿到中超金靴和MVP，赛后接受采访时他暧昧的表示，我还没有加薪续约，但是哪支球队对我感兴趣，可以给我打电话。另一个细节是：每次扎哈维转会新闻，极少有国内媒体率先曝出，基本都是他的祖国以色列媒体先披露，且扎哈维下家开出的金额都非常之高。难怪有球迷称，这根本就是扎哈维炒作自己的一种方式。

招数三：先明后不争，合同说话

扎哈维曾说过，自己不看重称赞，金钱才是体现自己能力的最重要因素。所以在签订工作合同时，以色列人可是相当精明的。2016赛季踢了半年球后，根据合同的规定，扎哈维涨薪至500万美元，此外双方还签订了诸多附加条款，例如进球奖金2万美元，助攻2万，拿到最佳射手奖金可多达50万，球队排名进入前六可再拿到10万以上的奖金等等。有了这样的条款，扎哈维实现目标后，薪水自然又再上一层楼。

即使本次双方续约，据了解，依然有诸多的附加条款和涨薪约定，这意味着如果扎哈维接下来依然保持上佳状态，那2018赛季结束后，以色列人的合同薪水又会有大幅提升。从此来看，不谈情怀和感情，只谈契约的扎哈维，将涨薪的诉求和空间，牢牢掌握在自己手中。有了实力的基础，再在合同之上要求加薪，扎哈维充满主动，不战而屈人之兵。

招数四：同类对比，你说我值不值？

扎哈维不断涨薪，要感谢中超这个金元时代的强大推动作用。尤其是在与中超其他外援的对比中，扎哈维绝对有理由要求加薪。以色列人数次接受本国媒体采访时都表示，自己在中超，与保利尼奥、奥斯卡、浩克都发挥同样的作用，甚至比很多大牌都更出色。以表现和数据来看，他说得不假，而以年薪对比，以色列人却是拿得最少的一个。

保利尼奥在恒大的税后年薪1200万美元，加上奖金预计1500万美元。浩克年薪2000万欧元，合2450万美元，奥斯卡年薪2000万英镑，约合2800万美元，而已经离队表现糟糕的特维斯年薪曾被传言世界第一，超过梅西C罗，但后来多方证实约为1700万欧元，约为2100万美。从这个维度看，扎哈维即使如今涨幅后的薪水也不为过。难怪以色列人多次对自己的薪水不满意。

未来富力继续涨薪，还是扎哈维跌落神坛？

扎哈维曾说，作为职业球员，必须在球员时期，为未来的家庭和自己搞好经济保障，这也是很多球员的共识，从高风险高利润的角度讲，这无可厚非，毕竟优秀球员是稀缺商品。但是任何事情都会变化，未来如果扎哈维继续神勇表现，和球队一起更上层楼，当然更好。这样即使以色列人，再次贪婪要求加薪，富力也会笑着应允。

但另一个角度看，一旦扎哈维失去了高效率，那根据合同规定，只要他不要求离队，富力依然要按章办事，支付之前许诺的高额薪水。即使扎哈维转会，富力可能也会补贴他的薪水差额。

这个时候，扎哈维就成为了球队的负担，事情就会变得非常尴尬。而未来是富力继续为球队神枪涨薪，还是扎哈维从高效射手变为平庸，也是中超的极大看点。